互联网手机狂欢?电商并不便宜

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Nibiru手机、IUNI手机、红牛手机、优米手机、一加手机……在小米成功的刺激下,近一段时间大批电商品牌手机在国内涌现。虽然这代表着国产手机产业链进一步成熟,但也有业内专家表示,与电商合作其实并不便宜,不少电商品牌手机一边亏损一边卖。
互联网手机狂欢隐忧大
近一段时间,大批号称拥有“差异化定位”、“新奇口号”、“优质粉丝团”和“出色配置”的电商手机品牌纷纷登上舞台。
比如中兴通讯在2012年推出了主打摄影功能的nubia(努比亚)品牌后,近日又推出另一电商品牌“红牛手机”。中兴称该子品牌定位年轻用户,其将和nubia、清漾以及memo一起成为中兴旗下的“四大金刚”。
而近日天语公司则推出了一款与nubia名称颇为类似的电商品牌“Nibiru”。而在金立不断推出ELIFE系列的同时,以金立手机作为背景IUNI本月正式发布,并获得了不少好评。而“大神”、“荣耀”则分别是酷派、华为公司的电商品牌“杰作”。去年网易(68.13,3.13, 4.82%)高管丁秀洪开辟了“大可乐”手机,今年此款极具互联网基因的品牌已经出现在中国联通(13.33, 0.41, 3.17%)4G合作伙伴大会上。而脱胎于大可乐手机的高管刘作虎则宣布“一加手机”将在4月正式上市。
与电商合作并不便宜
“不少互联网手机从品牌定位到营销手段都可以找到小米手机的身影——建立官网、建立粉丝团队、与电商网站联合搞首发等。”战国策咨询首席分析师杨群对记者说。
据杨群分析,目前传统零售店、运营商合约机和电商分别是手机营销的主要三种渠道。传统的零售店销售,厂商、代理商以及零售店都将从手机上获得相应的利润,这样也把手机的价格拉高;运营商合约机每次的出货量都有上百万台,但合作中运营商把控主导权,厂商利润不高。小米的成功让众多传统手机厂商看到了电商之路的可行性,开始了对电商的尝试。于是大量传统手机厂商纷纷推出电商品牌。
不过尽管电商品牌进入狂欢热潮,但也有国内著名手机企业高管表示,电商合作成本并不会如想象中那么便宜。“我们不会兵分两路,而会专心将TCL品牌在国内手机份额做大,然后再主力提升品牌。”TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬在3月25日一个4G论坛上向记者表示,目前TCL不会推电商品牌,也没计划在国内利用阿尔卡特品牌去发展电商品牌手机。王激扬称,原来很多厂商认为做运营商定制机利润率低才转向互联网手机,但与大电商合作成本并不低。王激扬认为,小米、红米在网上炒热,在大红大紫后再线下加价出售以获得利润,又或者是透过与运营商的合作以获取补贴盈利,并非完全依靠电商获利。 有业内资深观察者向记者透露,目前电商品牌多与京东(滚动资讯)合作,京东大约需要抽取5%的利润。该业内人士表示,很多在业内炒得火热的电商品牌,实际上只是在业内热闹而已,在普通消费者心中缺乏认知度。“如果京东商城等电商巨头不给这些品牌导流量,很多电商品牌单纯凭借自己在官网销量,根本就卖不出几台。”

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