“精品战略”遇挫HTC回到原点

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“HTC不会缺席千元机市场,2014年HTC会加大力度和运营商合作,推出极具性价比的千元机。”HTC全球销售总裁兼首席财务长张嘉临在近日举行的联通伙伴大会上对记者表示,从高端到低端,HTC将会形成全系列产品覆盖。
HTC的产品策略似乎一直摇摆不定。当面对三星的强劲挑战时,HTC一度祭出“机海战略”,希望用分散开来的组合拳赢得市场规模,但产品线盲目扩张削弱了其品牌个性,又让它2012年面临较严重的库存积压问题;之后,HTC又决心减少产品线,转向“精品战略”,其本来市场表现不错的中低端“新渴望”系列半年多没有更新,高端产品又连续跳票。现在,HTC又回到了原点。
“从手机价格、消费者消费能力来看,在中国市场1500元以下的手机仍然是主体,市场份额超过70%,空间非常大。”IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟对记者表示,三星的市场策略已经从主力与苹果争夺高端市场转变成维持高端市场份额,并加大力度争夺被国产品牌占据的单价200美元以下产品市场,而苹果则利用给予渠道的激励政策,来激发低价苹果的出货量,进而扩大用户群体。最新的消息是,9月份苹果很可能将会发布两款手机,分别是下一代iPhone以及廉价版iPhone 5,这一策略将会进一步加剧中低端市场的竞争。
“我们在1500到3000元的价位中,要重新建立、恢复自己的市场地位。”张嘉临对记者表示,两年前HTC的市场地位是很高的,但一度太过于注重高端手机的研发,而忽略了1000~2000元区间的市场。
张嘉临表示,产品线的扩展和延伸是HTC 2014年最重要的战略布局。“此次发布的新渴望8系则是HTC发力中端市场的重磅武器,同时,在千元机市场,HTC也有定制版新渴望3系。”
张嘉临称, HTC每年卖得最好的机种仍然是高端旗舰机型,但今年希望通过高端机的影响力辐射到中端、低端手机上面,进而起到拉动的作用。
此外,面对以往遇到的供应链问题,张嘉临表示今年已经得到改善,HTC 会控制这个节奏,从预订、网销再到实体店发售,“消费者不会等待太长时间”。
不过,回到原点的HTC所面临的最大问题,恐怕还是如何将这一战略贯彻始终。

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