MWC2014:中兴向左华为向右

MWC2014:中兴向左华为向右

来到巴塞罗那,首先映入眼帘的就是机场出口处这个标识了。一方面,标识的直接意思是各企业的报道地点刚好在出口两侧,从另一个角度来看,设备商的MWC抢人大战从这里就已经开始了。
代表企业的头领自然就是图中最显著的中兴和华为。
每年2月的MWC移动峰会,参会者众多,通信业界企业纷纷以年度最重要活动来准备和安排。几乎每个企业都如此,所以竞争异常激烈。
简单来说,巴展参展商主要是设备商和终端制造企业,而如此重视巴展也就两个目的:见客户和积累潜在消费者的眼球。
其中,无论是本届MWC已经发布的华为X1,还是明天将发布的诺基亚Android手机、三星Galaxy 5、中兴联想的一系列手机,最大的诉求是产品惊艳,引来消费者的关注、
而在新闻之外,巴展参展企业有着更重的担子,那就是会见产业链的客户了。
对于终端设备企业来说,自己的客户主要是各个国家大运营商,由于各个运营商的一把手几乎都会来到这里,所以和看上的产品商谈定制可以极快加速产品的销售。
而对于电信设备商来说,运营商更是兵家必争之地。一两个项目的成交金额少则数十亿,多则上百亿,在这个方面,设备商对关键客户的争夺更为激烈。
尤其是中兴、华为等中国企业,随着在全球营收份额的增长,在每年邀请运营商嘉宾的时候都更讲究技巧。
比如你邀请董事长,我就邀请CEO或副总裁,你参观的时候有副总裁接待,我就让我的CEO前去会客。甚至在于接待细节、各个产品的关键点,都有很多的争夺技巧。
而在抢人的背后,更为明显的是中国企业在通信领域地位的不断升级。在中兴华为两家企业发力全球通信网业务的背景下,抢人也抢得更有中国特色。

米粒在线
  • 本文由 发表于 2014年2月24日12:58:29
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