移动游戏三四线市场推广之道

移动游戏三四线市场推广之道

近来,不断有关于三四线移动游戏用户量激增的报道见诸各大行业媒体,诸多文章从不同角度探讨了移动互联网三四线市场手游用户的行为特征,一跃成为行业关注的焦点。但看来看去,言论虽不少,但都只是流于行业现状的剖析,而CP们最为关注的怎样将手游推广到三、四线市场的文章却鲜有见到。就此,笔者结合自身1年多来就职于指点传媒“一米”线下应用发行平台所接触的真实三、四线市场,以及春节在家乡小城关于移动游戏的用户调查,为大家呈上一点薄见。
文章开始之前,笔者想先对三、四线移动游戏玩家做一个基础的“画像” 。第一,他们的游戏下载渠道单一,选择下载的游戏多依赖排名和人气;第二,产品下载随机,较信任且依赖推荐,尤其是手机购机店的推荐,无论是应用商店还是游戏,都能获得理想的活跃用户量;第三,玩家构成以城镇用户、打工族及学生为主体,多是小白用户,习惯被引导、被Push,比较容易接受手机自带游戏;最后,受收入水平的影响,购机价格多控制在2000元以内,对流量消耗更为敏感,单机游戏/相对比较小包的游戏,在这些市场容易得到推广,且游戏粘性更高。
基于这样的一种用户属性,手游开发者们怎样才能在跑马圈地一二线手游市场的同时,俘获三四线“手游处女地”用户的芳心呢?
一、通过手机厂商预装、购机门店推荐牢牢把持三、四线玩家入口
从现阶段来看,三四线手游玩家的移动互联网使用行为多处于“培育”阶段,无论是移动智能终端的操作引导还是移动应用产品的获取与选择上,都更为依赖人际传播与口碑推荐的模式。所以,手机预装,以及控制着手机销售与维修的连锁卖场/门店、运营商营业厅,甚至是手机维修店的移动游戏推荐,都是吸引小白玩家接触游戏产品的第一入口。与此同时,经过PC游戏时期的培育,三、四线玩家已经拥有了非常良好的手游付费习惯,所以在长期的收益贡献上也是可圈可点,这个从”一米平台“合作的几款轻网游产品的数据表现上就能得出。在这里容笔者推荐一下,指点传媒一米平台目前已经覆盖广东、广西、河南、山东等10省市的近千家地面手机卖场/门店,实现月度线下应用有效发行800万款,其中,移动游戏占比约为30%。
二、“免流量”下载是吸引三、四线玩家的重要“噱头”
春节以来,我们会发现,各大运营商纷纷使出了浑身解数,要么与超级APP,要么与大的流量平台,如应用商店结成联盟,通过免流量下载,或者建立“免流量”专区来吸引用户。如,中移动与新浪微博在北京、广东、江苏三省推出的除夕夜刷微博免流量的活动,

米粒在线
  • 本文由 发表于 2014年2月14日12:38:40
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