微信VS支付宝:移动支付大战

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在正式公布接入微信支付的前两周,上品折扣电子商务经营中心兼市场营销中心总经理寇飞收到了一封来自支付宝的邮件。邮件中,支付宝亮出了十分有竞争力的费率优惠,提出了在无线端APP支付进行排他性合作的条件。
寇飞果断回绝。“我们没办法让消费者做二选一的选择题。”他说不希望因为支付方式导致消费者流失。这与支付宝的想法截然相反。它想要的远不止无线端的独家。不过,上品折扣在PC端和线下实体店已和财付通及其微信支付合作。支付宝的独家希望只能寄托在上品折扣正在测试中的APP上。支付宝正在积极地约谈寇飞,但微信支付接入的事却占据着寇飞的时间。“下周会有关于微信支付的重点推广。”
不只是支付宝,微信支付也在利用低费率获取独家合作商家。微信支付与新世界百货在预付卡合作方面签署了独家排他协议,期限为预付卡正式上线后的半年内。
支付宝和微信支付的鏖战正在升级。当支付宝已在PC端的支付市场占据绝对优势时,尚未形成垄断的线下支付市场成为微信支付后来居上的机会,也是支付宝能否守住移动支付老大的关键。
在线下,支付宝和微信支付均不允许自己缺席。双方都在积极地开拓各自所能辐射的疆域,使尽各种策略,招揽商家归顺麾下。“C端用户不担心,B端商户确实比较少。”财付通的人表示。不过他认为,微信手中超过6亿的用户会迫使B端商户大量涌进。相比之下,支付宝对商户新的吸引力又在哪里?“今天是最好的时机,也是最坏的时机。”支付宝国内事业群商户事业部总经理王丽娟认为,现在使用的人并不多。但是如果你先做的话,影响力将率先建立。
商户站队
支付宝和微信支付对商户的争夺是一场大战。
一个多月前,阿里小微国内事业部的总裁樊治铭对新推出的现场付款产品“当面付”给予很高的期待。与高期待相对应的是,支付宝团队前所未有的推进速度:在全国29家银泰百货实现扫码支付或声波支付,在北京用支付宝钱包付打车款、用声波在万达影院取票。最近,服装品牌佐丹奴也加入支持支付宝当面付的行列。
王丽娟告诉经济观察报,和支付宝用户重合度较高的商户品牌是支付宝钱包优先合作的对象。支付宝无线端的用户有三分之一是90后,因此一些潮流时尚的品牌将是首选伙伴。
双方在线下步步紧逼,微信支付也卯足了劲。前脚支付宝开始在银泰百货推广“当面付”,后脚微信支付联手上品折扣。最近,支付宝与万达影院的合作才刚刚在各个城市落地。“用声波取票得20元代金券”的促销活动还未结束,微信已悄悄地内测电影票。据一位体验过微信电影票的人士透露,取票途径是通过QQ电影票早先在各大电影院铺设的取票机。

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