风光不再?奢侈手机的困境待解

目前困境销售量遇冷
“从往年情况看，三星W系列手机的销量算不上很高，但从其价位来看还说得过去，不过今年的情况我个人并不看好。”上述卖场负责人说。他认为，一来，今年中央加大了对公款消费的管理力度，官员们也不大敢再用这么贵的手机；同时，今年煤炭市场也不景气，煤老板的购买力大打折扣。
不只是三星，Vertu这样正儿八经的奢侈品牌今年也同样困难不小。马西米利亚诺·波利亚尼承认，今年全球的奢侈品市场有明显下滑，尤其是中国市场。他同时表示，相比其他奢侈品牌，Vertu受到的影响并不大，在中国市场的表现还是好于去年。不过他也透露，近期Vertu并没有在中国市场增加门店的计划。
手机形态的变化让奢侈手机开始面临新的困难。前述卖场负责人认为，在功能机时代，一部手机可以用很多年，因此像Vertu这样的手机还是可以卖得不错，但是到了智能手机时代，一来手机更新换代变得更快，二来手机出故障的可能性也高于从前，这都会影响到奢侈手机的销售。“同样十几万，与其买部手机还不如买块表，因为手表可以用很多年，手机可能一年就需要换新的了。”
中国移动互联网产业联盟秘书长李易向记者指出，现在很多国内的企业家也都不会用奢侈手机作为为自己加码的手段。他曾做过统计，在30多位上市公司老总中，差不多一半人用的是iPhone，另一半用的是三星的Note系列或者S系列，有的人干脆一部iPhone一部三星。“现在的企业家已经过了用奢侈品装门面的时代，更加讲求实用性了。”他表示，除了企业家，政府部门的官员情况类似，“我接触到的官员，不管什么级别，所用手机也是以苹果、三星居多。”
突破关键增科技含量
“市场历史曾经证明，奢侈手机是可以做出成绩的。不过当时代和市场环境发生变化后，奢侈手机也要换新的玩儿法才能继续发展下去。”李易说。
实际上奢侈手机企业也确实在尝试变化以更好地适应现在的市场。马西米利亚诺·波利亚尼介绍，之前Vertu的手机用户以男性为主，更加偏重商务气息，而此次最 新 上 市 的Constellation星座系列则在设计上更加时尚，配色上更加丰富，同时价格也降得更低。“国外市场的销售情况显示，很多女性消费者也开始喜欢Vertu的这款手机。我们希 望借助Constellation星座系列产品让更多新的用户加入，比如年轻时尚群体和女性群体。”
但是这种产品定位的调整在李易看来还是不够的。“现在的奢侈手机不能再单靠材质和设计赢得用户了，一个重要的方向应该是增加更多的科技含量，实现其他手机做不到的功能。”他举了跑车的例子，“一辆豪华跑车不仅外观更拉风、车身材料更昂贵，更重要的是它会比普通汽车加速更快。手机也是同样，奥巴马的手机造价千万美元，这就是科技含量的价值。”李易认为，现在的奢侈手机市场虽然开始面临一些问题，但同时一个相当有潜力的市场空白也已经形成。