互联网时代,二手房中介的选择

  • A+
所属分类:新闻

互联网时代,二手房中介的选择

大数据时代里,一家传统的二手房中介公司或将演变成一家互联网公司。
11月19日,链家副总裁林倩透露,链家在目标市场占有率已经超过50%,是第二名规模的三至四倍。另据本报记者了解,2013年链家“卖了”价值超过1600亿的房子。以2.7%的中介费率粗略计算,链家的营业收入超过40亿。
随着规模的急剧扩大,房地产经纪公司开始变得“不安分”。“过去一年里我们一直在关注淘宝的模式,虽然我们还不是一家互联网公司,但我们也在用互联网思维。”链家地产品牌中心徐东华对21世纪经济报道记者说。未来,链家也可能探寻互联网金融道路。
阿里巴巴创始人马云带来的启示是,在互联网时代,只要敢想敢为,跳出旧式的逻辑和思维,收获会更多。然而,在找到崭新的道路之前,焦虑并没有减少,传统的经纪业务依然是一家经纪公司存活的根本。
互联网时代的机会
麦肯锡称:“数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。
让徐东华略感自豪的是,链家已经建立起了涵盖北京550万套住宅的数据库。这是通过经纪人一个一个数出来的。在北京725平方公里的城区,链家布下了900家门店、近2万名经纪人,涵盖绝大多数住宅小区。
从2008年起,链家稳居北京二手房交易量的榜首。在其目标市场(扣除远郊县住宅以及城区写字楼、工业地产等非住宅类交易,其目标市场约占北京不动产交易的78%),链家的市场份额从2010年30%、2011年38%升至2012年的47%,现在已经超过五成。
数据库的建立,意味着新的生意机会。“只要打通了一环,就可以向上下游产业链延伸。”徐东华说。比如,一个房屋的交易历史是怎样,什么时候被买卖,什么时候装修,掌握了这些数据后,中介公司可以向第三方出售这些数据。它们可以是银行,也可能是评估公司,亦有可能是律师行。
一家名叫融360的互联网金融公司,在探寻与链家等二手房中介合作的机会。该公司是融资贷款领域的一个智能搜索平台。11月19日,该公司负责人告诉21世纪经济报道记者,链家涉及的交易规模足够大,在二手房贷款时,面对银行甚至会有一些议价能力。他们希望通过与链家这样的中介合作,重新分配贷款资源,撮合“买家”和“卖家”,从银行的信贷收入中分一杯羹。
据了解,从2008年开始,链家每年在IT系统平台的投入不少于5000万。“现在各家中介也意识到了这一点,但竞争对手要么没我们做得早,要么规模没我们大,不构成威胁。”徐东华说。

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: