基金淘宝店多数打酱油,交量低

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基金淘宝店多数打酱油,交量低

今年的双11,也成了基金淘宝店的盛宴。
11月11日,易方达成为双十一的最大赢家,凭借约定收益高达6%的分级债基A类份额,成为唯一一家成交量过亿元的基金淘宝店。而富国产业债、兴业可转债、广发亚太中高收益债等三只基金产品在聚划算理财平台首度开卖,单品一日吸引到近4000人次购买。
“尽管基金刚刚试水,但双十一的交易量已显示了互联网理财的强大潜力。”业内人士表示,此番的双十一数据,已经回应了之前对淘宝基金销售模式的种种争议。
然而,双十一的喧闹过去之后,随之冷淡的是基金在淘宝的销售额。
据第三方机构统计数据显示,截至11月13日下午17时30分,在17家基金淘宝店中,有6家店铺的当日销售量不足10笔,分别是海富通基金9笔、泰达宏利基金7笔、万家基金6笔、德邦基金5笔、银华基金3笔,以及长城基金1笔。
对此,基金人士也向记者表示,“现在公司不是为了自己发展需求与互联网合作,而是为了不落于人后,一定要我们想出与互联网合作的创新点。”

垫钱圈地
11日凌晨,易方达登陆淘宝理财频道首发。
数据显示,截至12日下午4时,这款产品的销量已经过两亿。而参加“双11”的淘宝理财中,易方达以首日成交量2.11亿元傲视群雄,占当日所有理财商品总成交量9.08亿元的23.24%。
据了解,易方达聚盈A基金是为淘宝店量身定做的,以首期6%的约定年收益吸引淘宝买家来抢购。
“如果你的产品能让客户‘惊叫’,那就不用宣传了,客户自会做口碑宣传。”基金市场人士告诉记者,定制产品是个好方法,店铺多上一些固定收益类产品,尽可能把渠道费用、宣传费用都补贴到产品的收益率上。
然而,易方达聚盈A也不是一本万利的生意。
“易方达是自掏腰包2个亿,用分级基金B来补贴分级基金A。”业内人士表示,这就是互联网法则,前期是亏钱营销,等把客户拉进来之后再赚他们钱,这个产品本身不要想着赚钱。
公开信息显示,易方达聚盈分级基金A与B按7:3的比例募集,易方达公司垫资2亿元申购风险较大的聚盈B,而保本的聚盈A则放在淘宝店开卖,发行上限为4.68亿,每人最高限购5万元。
对此,基金资深市场人士认为,之所以这些产品都是限量购买,是因为基金公司补贴不起那么巨量的资金,“虽然易方达卖一点亏一点,但是公司品牌在网民中树起来了,以后卖股票基金给他们就不用补贴和打折了”。
他表示,“他们现在是圈地,不是赚钱。按照基金公司的传统思路,单个基金发行就要想怎么赚钱,这与互联网法则相违背。”
易方达并不是第一个吃螃蟹的勇士。

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