中小型手游被运营平台”绑架”

若只上渠道，那么开发者直接拿七成，但通常得不到推广资源，需要自己购买广告位、流量等。
“2∶8， 1∶9 的分成是特殊存在。”前述高管向记者证实，有时是开发商主动让利、求推广，也不排除个别强势平台有此规定。他向记者坦言，由于移动端特别是手机端的屏幕较小，广告位置有限，并不是所有手游都能得到有效推广，确实可能出现买不到广告位的情况，甚至运营平台各区域间也存在流量或广告位资源分配的博弈行为。
“有的平台可能规定，每周不能超过连续3天推广，每次最多购买2~3个广告位。”他透露，按此规律，每个平台每周推荐的手游一般在20款左右；这就要求平台从数以千计的游戏中挑选出最有价值的进行推广，而这个价值通常是指短期收益最高 ，“这是付费率、留存率、用户量等的综合考虑。”
但另一方面，传统的游戏巨头却在强势推广：巨人网络(8.15,-0.27,-3.21%)旗下“赢在巨人”计划投资的首款手游《汉末群雄》在360、百度(113.37,3.53,3.21%)、91、小米、UC五大联运平台开启公测；而盛大游戏在推广其独代的Square Enix卡牌游戏大作《百万亚瑟王》时，占据了众多手机游戏门户的重点推荐位和广告位，并引入微博、微信等社交广告。
游戏行业会计师、独立游戏观察人士Bluelf认为，一般正规的公司都会对游戏项目提前做出财务规划，根据规划来决定市场投放；但中小游戏往往难以做到提前规划，而是根据老板或投资人的喜好，决定将多少钱用于运营推广。因此，在强势的运营平台面前，资金欠缺的中小手游公司其实很难出头。
出于推广费用的考虑，许多中小型游戏公司只能选择两三家运营平台进行联运。但是，有时选择权并不在其手中。成都一家手游公司运营总监章丽告诉记者，今年年初，上线一款游戏时，甚至遇到两个大运营平台，让其二选一的情况。这一幕，与电商平台大促时，逼迫供应商“站队”的情形极为相似。
此前，盛大游戏总裁钱东海在接受本报记者采访时曾坦言，《百万亚瑟王》中国的手游渠道市场和海外市场相比确实存在很大不同，市场百花争鸣的同时也非常庞杂，甚至存在一些所谓渠道“潜规则”，这些“潜规则”不仅给一些创业型小团队的产品推广造成了障碍，设立了门槛，也对一些国际优秀移动产品的推荐产生干扰。
“今年以前，手游市场总体上来说，还是优秀手游项目较少；但从今年末明年起，手游市场将彻底转化为供大于求。”前述手游运营平台的高管表示，手游运营平台好似一个漏斗，对无数的手游项目进行筛选， 最终利用市场杠杆使得整个手游市场趋于平衡；他坦言，下半年起中小手游公司的洗牌会愈演愈烈。
但是，不管怎么变化，渠道为王的“卖水人”仍会是赚钱的一方。今年涉足手游市场的一家A股上市公司董秘也告诉记者，下半年，他们将会重点寻求手游运营平台的资本合作机会。
(作者：黄远)