中小型手游被运营平台”绑架”

在强势的运营平台面前,资金欠缺的中小手游公司其实很难出头
当手游概念被资本市场爆炒时,无数创业团队试图涌入掘金。但是,大多数团队目前只看到手游市场“金光闪闪”,并未真正掘到金子或是赚点辛苦钱;反而躲在手游背后的运营平台等在“闷声发大财”。
“手游的流量80%以上集中在联运平台手里,剩下的20%作弊数据又太多不敢买。”前盛大游戏(5.65,-0.05,-0.88%)市场总经理陈玉林向《第一财经日报》记者表示,买不到(流量),那么你就认命去联运赚点辛苦钱。创新工场投资经理陈悦天则向本报记者直言:“渠道喜欢什么,(手游团队)跟着做什么才能赚到钱。”
寡头垄断的手游运营平台
同质化严重,这是业内认为手游在市场竞争中的“阿克琉斯之踵”。
“一个好游戏出来,无数人用无数不同题材、无数美术风格在往上套,迅速地都能抄出来;有时间的就加上微创新。”陈悦天认为,一款新游戏如何从成百上千的同类游戏中“突围”,是否被推荐相对更重要。以休闲益智类游戏为例,2013年第一季度较上一季度增长了15%, 在智能机各种类似游戏的占比达到50.22%,约为10万款。
与端游、页游不同,由于手游的载体是智能终端,随着移动互联网兴起的手机商店、应用分发平台等成为其装机主流。
“我们必须遵守移动互联网应用的玩法。”维动科技CEO吴澜告诉本报记者。
手游的玩法是什么?创新工场联合创始人汪华称,一个游戏产品不光是前期开发,后期的运营和渠道也很重要;手游80%在后期。
目前,国内各类手游联运平台在200家以上。以安卓手机游戏市场为例,2013年第一季度统计数据显示,腾讯继续领跑,其市场份额达到18.27%,其后分别为中国移动游戏平台、电信爱游戏。随后便是近一两年兴起的应用分发平台,UC九游、91手机助手、360手机助手等。
“目前,渠道的现金流很好而且稳定,甚至可以通过给很多代理金或者入股的方式绑住好的产品。” 陈悦天说,渠道已经呈现寡头垄断的趋势。
“腾讯移动游戏平台从未对外公布过数据,但占据绝对优势;当乐、小米的份额较小,业内并不将其计在寡头阵营。”前述一家手机运营平台的高管向记者透露:抛开三大运营商平台,360手机助手占据安卓手游营收首位,UC九游安卓平台的手游收入相当于91助手在越狱版IOS的手游收入;但91手机助手安卓游戏+越狱版IOS游戏的营收之和超过了前两者,月收入接近8000万。
“表面上,每家平台都像一个大仓库,吸引手游项目免费入驻;

但实质上 ,手游项目进入仓库并不等于获得推广资源。”上述高管称,手游运营的寡头垄断并不是“圈地扩张”,而是通过优势游戏资源聚集,甄选最有价值的游戏争取获得独代权利,甚至进行团队控股并购等资本运作;这一点,腾讯游戏平台较为突出。但他同时也称,目前,360手机助手的策略有所改变,宣称只做代理运营不再做研发。
在端游领域颇有建树的陈玉林也坦言,端游领域也出现过同样的问题,平台兼并垄断态势非常迅速;通过工具霸占了90%以上活跃用户的大平台,都开始不卖核心资源,留着自己洗用户、养产品。
无奈的中小手游公司
“中小手游团队的生存状况将越来越糟糕,大部分的钱其实是被运营平台赚取了。”前日,上海一家手游公司CEO杨先生无奈地告诉记者:已经错过大口吃肉的“第一波”,本来希望能够啃上 “骨头”,但是现在的情形只能分几口汤来喝,“能够喝到几口汤生存下去已经很不错了。”
杨先生的团队曾在2011年上线了一款卡牌游戏,在安卓平台上获得盈利后,立即把资金投入第二款益智游戏产品;但今年在各家手游平台的推广异常艰难。
他分析称,首先,渠道分成上越来越向运营平台倾斜,“2011年,大部分运营平台给出4∶6的分成; 但今年几乎都变成3∶7;甚至有家平台给出的是2∶8。”其次,为了在同类榜单中脱颖而出,他不得不购买广告位、流量推广包等资源,这部分单价也大幅上涨。
但是,上述还并不是最致命的。“我们已经找到融资,可以烧钱推广了,但居然挤不上广告位。”杨先生略带愤怒地说,虽然我们手游的品质不错,但运营平台更倾向于选择明星产品;甚至与管资源的部门私交如何也会影响到能否“上位”。
“我们也想过独代,但即便是独代,代理公司也是去找其他平台来联运,分成比例也是乱七八糟,没有固定规则。”杨先生称,公司规模比较小,游戏的用户基础不大,胳膊拧不过大腿,他只好忍痛答应了部分平台2∶8的让利推广条件。
据本报记者从上海、成都、北京、郑州等多家手游团队了解,目前,91助手、UC九游等几家主流手游运营平台主要有联运、独代、只上渠道三种模式。
联运模式的分成比例一般为3∶7 或者 4∶6。如果流水收入100,扣除渠道费用10%,外加3%的税点,然后再按照3∶7或者4∶6分,开发者拿3或4。
如果是独代,一般双方会协商分成比例;比较特殊的情况是:如果一款页游,通过91、UC九游等运营平台的团队改编成手游,前述平台有权放到其他平台联运。

米粒在线
  • 本文由 发表于 2013年7月25日09:25:01
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