iPhone 7为啥卖不动?终于知道了!

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华为、OPPO、vivo、苹果、小米,国内手机市场份额的前五名单没变,但是排名变了。

iPhone 7为啥卖不动?终于知道了!

根据IDC公布的2017年第一季度国产手机跟踪报告,2017年第一季度的国内手机市场,华为的出货量同比增长25.5%,以20.0%的市场份额超越OPPO成为了国内份额第一。
OPPO的出货量同比增长19.5%,市场份额为18.2%,与2016年第四季度18.1%的市场份额基本持平。

出货量同比增长但市场份额基本持平,也反应了中国的手机出货量依然在增长。2017年的第一季度,中国智能手机市场出货量同比增长了0.8%。
虽然IDC预期表示国内手机市场在2017年的增长不会超过2016年的8.6%,但从第一季度这样一个手机出货淡季的表现来看,消费者对于智能手机的需求还是相当旺盛的。国内手机市场的竞争依然格外激烈。

(2016第四季度国内手机市场份额数据)
与华为和OPPO高速增长相对应的,还有苹果在国内同比26.7%的下跌,这与苹果在昨天发布的第二季度财报是对应的。
根据IDC数据,苹果在2017第一季度出货量为960万,市场份额为9.2%,去年同期时苹果的市场份额为12.7%,2016年第四季度的市场份额为11%。苹果在国内的销量衰退确实非常明显。
在昨天的财报中,数据也非常明显,中国区已经成为了苹果在全球众多市场中唯一出现了下滑的一个地方。
回到整个排名,除了苹果,小米的市场份额同样也在大幅下跌,2017年第一季度,小米的市场份额为9.0%,同比下跌了7.5%,但趋势向好的是,2016年的第四季度,小米的市场份额仅有7.4%,虽然同比下跌,但小米正在逐渐抢回更多的市场份额。
国内手机市场竞争越来越激烈,IDC认为主要有两种表现形式,一是中国手机厂商力争打破中高端市场格局,二是快速拓展线下体验店成为必争之地。

其实排名前五名的4家国产公司最近两年推出的产品来看,向高端定位逐步试探并稳固自己的品牌与产品溢价,是国产厂商重点布局的一件事。
一二线城市逐渐饱和的智能手机需求,使得厂商们用更为广泛的线下店模式尽量把产品向三四线城市铺展,这样才能够获得更多的销量,但越为复杂的线下销售,就需要厂商为线下渠道留出更多的利润,驱动线下模式的销售。
要想为线下渠道留出更多利润,就意味着主打性价比的路变得越来越难走。再加上整个供应链的成本上涨,厂商更加倾向于为产品赋予更多的软件功能,实现更多的品牌溢价,而非通过高性价比去收获消费者。

在Mate7系列上尝到高端机甜头的华为,在2016年的手机市场,主要推出了P9和Mate 9两个系列的旗舰机型,用上了所谓的“徕卡”双摄的两个系列机型,在稳稳站住了三千元档产品的同时,也提升了消费者心目中对于华为的品牌形象。
高端产品收获的品牌拥趸,也很容易为自家的中低端产品直接转化出极大的购买量。
但华为在2017年P10上曝出的“混用门”对华为这个品牌在消费者心目中的恶劣影响确实不可忽视,再加上早先华为被诟病的“水军”评论进一步被曝光放大,这些严重问题会不会给华为带来直接的销量影响,还要看2017年第二第三季度的整体销量。

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OPPO vivo依然在自己擅长的线路上稳扎稳打,市场份额守得非常不错,不多加讨论。
重点来看看苹果,第一季度本不应该成为苹果的销售淡季,虽然大量的Android机型会在新年的开端发布自家的新款旗舰,但在上一年秋季发布的iPhone仍可以保持不错的热度。但在中国市场iPhone在最近三年的热度确实是一年不如一年了,原因是什么?

在美国市场,一般是运营商主导的销售体系,所以消费者手中iPhone的换机频率一般是跟着话费合约走的,一般是两年,但在中国市场,普通iPhone用户一般多久会换一次iPhone,一般是3年。
这也就意味着,如果有一代iPhone因为产品革新颇多换来了极高的市场关注和极大的销量,那么接下来的两代产品,很有可能因为消费者换机欲望不足而销量扑街。这就如同一个运动员打了兴奋剂,透支来的成绩,迟早是要还的。

其实看下现在iPhone保有量比例就能看出来,iPhone 6仍是现在消费者手中最多的一款设备。iPhone 7的销量不如预期,和iPhone 6的极高销量有很大关系。
大部分消费者每年iPhone发布前都会说这样一句话:如果变化不大,我就能再撑着用一年。
可见对于大部分消费者来说,硬件性能上的升级并不能引出更多的换机需求,而外观和功能上的更新,才是销量上升的第一生产力。
另外,市面舆论的影响也会直接影响到某一个季度的产品销量。在接受采访的时候,甚至库克自己也在抱怨称:人们之所以停止购买iPhone,是因为对未来iPhone产品的报道出现的比以前更早,而且还更频繁了。

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确实,iPhone发布会就像一年一度的科技圈春晚,一场结束后,下一场的曝光就正式开始了。从“业内人士”到科技媒体,人人都脑洞大开,曝光的消息既有靠谱的也有不靠谱的。调侃着说,要按照谣言转发五百就要蹲局子的规定,国内科技媒体得进去一半。
曝光也成了一条产业链,从个人到国内科技媒体再到对海外媒体所谓的“情报输出”,人们对于iPhone的期待拔得太高了。这也会直接影响到消费者对正在售卖的iPhone的购买欲望。
持币观望成为主流,当季销量也不会好到哪里去。
文章最后来做个大胆的预测,2017年第二季度的国内市场,OPPO和vivo的市场恐怕不会有太多变化,苹果的销量会由于所谓“iPhone 8”的曝光继续大幅下跌,小米可能会因为骁龙835的出货乏力,再一次引发小米6的供货危机,市场份额应该还是会在国内第5的位置,华为不一定会丢掉国内第一,但与第二的差距会进一步减小。

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