免费美容卡坑你没商量 业内揭美容体验卡陷阱

一张小小的体验卡，却能为美容院带来一笔大生意，类似的“美容升级”经历让不少市民被成为VIP的同时，口袋里的钞票也随之被掏走。美容体验卡实际是一个诱饵，省城一美容院的业内人士对美容卡陷阱进行了揭秘。
　　免的只是清洁费，护肤产品另交钱
　　张蕊在美容院从事美容师的行业近两年，目睹了美容院如何“生财有道”。“我们会定期推出美容卡，让市民凭卡来消费，一般都是免费赠送美容体验卡。”张蕊说，美容卡虽是免费，但是市民凭卡进来后，基本上没有不消费的。
　　那么，美容院是如何做到这一点的？张蕊说，秘诀就是反复推荐，不光由美容师推荐，更要由“顾客”劝说。张蕊记得，美容院曾推出过50元的体验卡，只需交50元钱，便可享受500元美容套餐服务。当时一天卖出上百张美容卡，不少市民当即凭卡入场进行消费。
　　“但实际情况是，当天来消费的市民，每人都下不来2000元。”张蕊说，市民觉得50元能享受包括深层清洁、面部护理、补水防晒的全套护理，还是比较值的。而事实上，仅清洁面部的费用就得50元，剩下的都需要购买护肤品才能享受免费护理。在美容师的反复推荐下，顾客都会选择一个适合自己的护理方案，办理季卡或年卡。
　　3元护理霜卖300元，陪聊的顾客也是托
　　面对足够理性的顾客，坚决不买单怎么办？起初，张蕊也为这个问题感到担心，不过，做美容师后，她很快就明白了。“凡是进美容院的顾客，都是急于护理好皮肤的，美容师只需抓住这种心理，对症下药即可。”张蕊说，比如故意安排两人间，共同进行皮肤护理，而另一个顾客是事先安排好的，看到你肤色暗，便说她以前也皮肤发黄，护理了一段时间后，才成了现在的白皮肤；瞧着你皮肤干，就说这里有款补水的产品，用着很管用。
　　“别小看这一边护肤一边聊天的顾客，基本上没有几个能过这一关的。”张蕊说，美容院推荐产品都是成套的，比如推荐7000元包你皮肤恢复的套餐，先是让你皮肤不长红痘了，然后开始修复皮肤，接着就是美白护理，最后还得防晒巩固，环环相扣，上一个环节结束了，必须接上下一个环节，要不就白做了。
　　最让张蕊印象深刻的是一个进价只有3元的护理霜，进到美容院后成了韩国进口的一线产品，卖到了300元。“动辄几千元的护肤套餐太多了。”张蕊说，即便是相对正规的美容院，也会让护肤产品的价格虚高，这样才显得上档次，同时配上周到体贴的服务，让顾客感觉物超所值。