小米爆品战略,你让雷军赚多少钱

小米爆品战略,你让雷军赚多少钱

小米电商业务的成功,离不开一个中心——爆品战略。什么是爆品?简单来说,爆品是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖得很多,人气很高的商品。我们相信,只有足够专注、精益求精,打造出让用户尖叫的产品,才能算是真正的“爆品”。
五年来,小米在“爆品”战略中,对用户“痛点”和“刚需”的把握越来越成熟得当。这种成熟不仅体现在小米手机从最初的“为发烧而生”、强调性价比,到变得更加注重于工艺和设计,也体现在包括小米移动电源、小米手环、小米插线板、小米21克手机等硬件产品生态链的迅速扩张上……
今天,我们一起盘点一下,小米及其生态链中都有哪些“爆品”?
小米手机
小米手机的销量众所周知,在小米发展的五年时间里,小米手机的销量呈现爆炸式的增长。
来自小米内部的资料显示,小米2011年手机出货仅30万台(小米一代手机);2012年,小米手机产品出货719万台,同比增长约24倍;2013年,小米手机产品出货1870万台,同比增长260%;2014年,小米手机销量达到6112万台,同比增长227%;2015年,小米的出货目标为8000万-1亿台。
就目前看来,今年第一季度、第二季度小米的销量都有不错的表现,特别是在米粉节当天,小米手机狂卖211万台,打破吉尼斯世界纪录,最终小米手机上半年的销量达到3470万台。而第三季度、第四季度是手机销售旺季,加上小米5、红米Note2和小米4i即将发布,到时销售量又将会持续增加。

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小米21克手机
作为小米生态链中最具潜力的企业,21克手机凭借精准的市场定位和不断完善的用户体验,迅速跻身手机品类的前列。
当年,21克手机在京东上架不久,就创下了单款产品(M1)4个月热销30万台,在京东手机类目排名前十的佳绩。而且,自21克推出智能机型M2、M2C以来,销量更是节节高升,曾在天猫触屏类全手机类目销量排行第一,产品好评率4.88分以上,二次回购率达90%;在京东平台上,也销量惊人,一度在京东手机类目,总销量排行第一,是第二名的十倍,是VIVO的5倍,且好评率高达96%。在接受新事物能力较快的一、二线城市,21克已经成为人们心中国产智能老人手机的领导品牌。
近日,业界又传出消息说,21克手机将会在7月底推出一款按键老人机F1,我们期待它的市场表现。

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小米移动电源
小米移动电源是小米生态链企业紫米科技推出的一款移动充电设备,推出后第一年就创造狂卖2000万台的惊人纪录,对移动电源行业造成颠覆性冲击,绝对是单品绝杀。
从整体看来,小米移动电源中人气最高的就是容量为10400毫安的那款,拥有着10400毫安的超大容量,售价却仅为69元,不得不说这是一款性价比较高的移动电源。

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小米手环
小米手环是小米生态链中的华米科技的产品。作为小米生态链的明星企业,华米立志于把产品做到极致,然后把价格做到极致,这点和小米的理念是一致的。
最终,凭借出色的性价比,小米手环在2015年第一季度占据了全球可穿戴设备24.6%的份额,出货量280万件,用了不到一年的时间,就爬到了全球第二的位置。而根据最新数据,截止2015年6月份,小米手环的出货量已经突破600万枚,国内第一。小米手环以其超高人气成为继移动电源之后的又一款爆款产品。
近日有业界人士爆料说,小米手环2代也快要来了,钱都准备好了吗?

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小米插线板
插线板似乎并不是高科技的智能产品,但是它承载着智能设备用户最基础的需求:充电。
在2015年3月底的小米新品沟通会上,由生态链企业青米科技代工的小米插线板,成为了小米旗下又一款创新性的产品。3个USB接口的引入,让小米插线板更加符合现代人对于充电的强烈需求,49元的售价更让小米插线板性价比爆棚。
小米插线板发布短短两个多月时间内,出货量就正式突破100万个。

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小米耳机
从小米开始,很多手机都开始不标配耳机了,而是把耳机作为配件类产品单独销售。
近日,小米宣布,自家的活塞耳机销量已经突破1300万条。尽管相比手机的销量来说还差得很远,但1300万的销量已经很惊人了,这还不包括小米头戴式耳机的销量在内。
好的产品总是那么抢手,只要产品足够吸引人,那它就一定会受到用户的追捧。小米每一个爆品的出现,都会打破该行业的潜规则,把产品的整体价格拉低,让用户得到实惠,用上物美价廉的产品,这也许就是小米一直受到用户热捧的缘故!

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  1. avatar 原梓番 4

    刚才看到你的留言,最近我还在写小说 ,不过还是不太成功的样子:razz:
    你的几个站都怎么样了?

    • avatar 米粒在线 5

      @原梓番 比较忙,没怎么做了。一直想专注一个。但是不容易啊。起步都不知道从哪里起。