库克该如何拿起乔布斯的权杖

库克早就认为，苹果需要获得更多企业客户，但并不想为此增加数量庞大的销售人员。为此，他找到了一家合作伙伴。库克表示，与IBM的合作是一笔完美的交易，因为它能够释放两家公司的实力，而并没有什么业务竞争重叠。
库克说，“我并不想招聘10万人从事咨询工作。IBM是否会推出智能手表？我想没人希望看到这款产品。它一定会非常糟糕。我想，罗睿兰会承认这一点。”
通过在过去几年中与包括AT&T在内的数百家移动运营商进行合作，苹果已经掌握了如何与其它公司和平相处的秘诀。苹果的运营商合作伙伴有点像是小兄弟：先天的成为了牺牲品，但最终能够得到补偿。
运营商认为，库克带领下的苹果依旧威武且神秘，只不过如今有了更多的个人接触。AT&T Mobility首席执行官格伦•卢利（Glenn Lurie）表示，“库克是一位不会妥协的谈判对手。不过他保持一贯的作风，与他谈生意确实要容易许多。”在2007年苹果发布第一代iPhone之前，卢利就一直与库克进行合作。
挖掘人才
苹果如今也更愿意获得另一种外部协助。在过去的几个月中，这家公司迷恋上了招聘，挖来了豪雅前销售副总裁帕特里克•普鲁尼奥克斯（Patrick Pruniaux）；圣罗兰前首席执行官保罗•德内夫（Paul Deneve）；以及负责苹果零售店的巴宝莉前首席执行官安吉拉•阿伦茨（Angela Ahrendts）。
苹果从外界挖掘人才的目的，并不仅仅是寻找到了解如何销售奢侈品手表的精英，而是为了在公司内部补充差异化的观点。资产管理公司BlackRock当前是苹果第一大股东。该公司发起人、同时也是苹果董事的苏珊•瓦格纳（Susan Wagner）表示，“库克当前非常关系寻找到不同产业的精英，这不仅仅是你们认为的多样化。这种做法，也把经验、技能组合和视角带到了苹果。”