一场秋雨一场凉，进入9月的北京开始变得阴雨绵绵，连日的雨天并没有影响在鼎好、海龙门前做引导的积极性。只要从中关村的地铁出来，便会被这些辛苦的“引导”撑伞问候，“买手机吗？”、“5s要么？”、“卖手机吗？”、“米4要么？”……
这些引导问顾客收购的手机，不是传统意义上的二手手机，而是顾客手中全新未拆封的新机器，他们会将有这类需求的顾客介绍给上游的手机收购商贩，顾客直接与回收商贩进行交易。
不要小看这些引导，每天通过他们被上游商贩收购的手机少则几十台，多则上百台。作为回馈，上游商贩每台手机会付给他们5-20元不等，其中iPhone和小米的手机抽成最高，一些品牌手机次之，最低的是一些小品牌或者市场反应并不是很好的手机。
二手新机贩的“嫌贫爱富”是有道理的，他们是用自己手里的现金购得手机，经过处理后再卖出赚取差价，对于他们而言，收购到手机只是一个开始，为了现金的快速回流，他们必须为自己收购的每一台机器找准销路并快速出手。
千元智能机的另类集散
张鹏飞就是为中关村海龙门口“引导”的上游手机贩，他89年生人，中专毕业，但做这一行已经有了三年。这三年的经历，让张鹏飞从外表上看上去就显出了超出同龄人的成熟。
他的工作流程是这样的：门口引导“拉客”，有卖手机的就给他打电话，找到客人后经过讨价还价，将最终的价格以及收到的手机情况打电话向公司汇报，然后与卖家完成交易，周而复始。同时，他也会自己通过网络寻找卖家。
早晨9点，张鹏飞准时到他们公司报道，还没吃过早饭的他，先打开了电脑，在58、赶集这样的分类信息网站寻找合适的二手新机，没过多久，他便接洽上一个卖红米Note增强版的卖家，联系后确定在中关村见面。
