“从第二季度智能手机数据来看，我们在北美地区以7.4%的市场份额超过LG成为预付费市场的第二名，整体份额我们处于第四位，落后第三位LG三个百分点。” 中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新近日在接受腾讯科技专访时如此表示。
转型中难免经历阵痛，面对国内市场低糜的表现，海外市场稳健增长的步伐则给了中兴手机最好的慰藉。那么，海外市场成功的经验在哪里？可否复制于国内？未来的格局又会发生怎样的变化？
紧靠运营商
与运营商的高度捆绑，可以说是中兴手机在北美地区能够持续增长的最大原因。该模式在海外是最普遍、也最有效的发展方式，这是因为在北美市场有一个重要特点，就是90%以上的智能手机都是通过运营商渠道销售的。用户即使是通过大型分销商来购买手机，最后也会与运营商的套餐进行捆绑。
据程立新介绍，以北美地区最重要的美国市场为例，中兴通讯从1998年进入美国市场，2007年开始销售终端，至今基本上与所有电信运营商建立了合作伙伴关系。如AT&T、Verizon、SprintT-mobile、MetroPCS等。
目前，中兴手机在北美地区去年全年出货量中超过95%以上通过运营商渠道销售，其中AT&T所占份额最大，目前市面在售53款不同机型。
他同时补充说，因为运营商的规模定制使中兴手机在品牌的溢价上有所提升，今年全年计划推出30款新品。接下来美国地区将进入一个销售旺季，中兴手机还将发布大概10款左右新品。
相比海外的单一靠运营商定制的发展模式，国内则五花八门。以电商迅速崛起的小米正在蚕食传统运营商定制市场，终端厂商自然不甘固守运营商渠道，加上补贴的降低，纷纷效仿“小米模式”，打出社会渠道、电商渠道之牌，如酷派大神、华为荣耀、金立IUNI、OPPO一加、中兴Nubia等。然而真正赢得市场和用户的并不多，华为荣耀算是最早效仿，如今有所收获，而其他依然是赔本赚吆喝，靠着低价策略继续摸索发展。
根据数据显示，中兴海外手机业务在北美、欧洲、中东非洲和拉美市场均保持着同步高速增长。尤其北美市场已经成为中兴终端的重要增长引擎，在北美整体手机和智能机市场上，中兴排名第四，并成功进入北美运营商后付费市场，同时成为了美国最大的中国手机厂商，预付费市场位居第二；在加拿大运营商份额中的排名也升至第三位。
