IUNI科技总经理何骁军
9月旗舰新机扎堆混战一触即发，作为新品牌的IUNI手机则选择提前亮剑，新力作IUNI U3凭借着比市面上销售的主流品牌2K屏手机便宜至少1000元的割喉价而备受瞩目，许多网友惊呼此乃新一代的性价比之王，关于U3的微博和文章下面频频出现“买买买”的评论。不过IUNI科技总经理何骁军（Frank）向3G门户记者坦言“亏亏亏”，“今天（U3）这个价格出去，以现在的供应链的成本价，我肯定是赔钱的，我百分百是赔钱的。”
亏本/赔钱卖手机之类的言论，小米公司的雷军就曾说过，但一直有人质疑这是打时间差、玩期货。长远来说，手机企业赚钱才是目的，也才会有良性循环，不过短期内为发展用户或抢占市场而采取先赔钱的做法并不罕见，尤其是对一些产品线丰富的大品牌而言，偶尔也会使用类似的策略。
IUNI U3
■ U3产能可达每月几十万台
一部手机中大大小小的部件数以百计，部件价格会受多种因素影响导致浮动比较快，而2K屏作为目前技术较新成本较高的组件，正经历着调试与优化的过程，此前国产品牌的几款2K机型多少也受此影响，经历了不同程度的跳票情况。对此何骁军表示，IUNI U3之所以要等到9月中旬左右才开始销售，主要也是受2K屏产能爬坡的影响，该机所搭载的夏普LTPS第二代2K屏是在8月底才开始量产，U3的量产几乎是与这个时间同步。至于产能方面，会随着夏普屏的节奏一步一步往前推，目前进展来看比较顺利，至少是可以预期的，而不像做U2的时候因为良率不可控导致非常被动。在这种情况下，每月按照几十万台的产能水平来准备是没有问题的，而且这是可进可退的“柔性供应链”产能。
■ 解密为何定价2000元
如大家所见，IUNI U3最后定出了2000元的售价，比在售的其它2K屏机型整整便宜了1000元以上，对此何骁军称其实定2499元、2999元也说得过去，因为都是现阶段市面上主流品牌2K屏旗舰机最低的价格了，但问题是市场变化太快，谁也说不准接下来三个月市场会发生什么。“打比方说U3今天定2299或者2399这个水平，突然不久后来一个1999产品出现，我降还是不降？作为一个新品牌，降价对于消费者来说是特别大的伤害，很多人对新品牌都缺乏信任感，觉得不安全，如果产品一上来就降价，对我们的风险很大。所以综合来考虑U3上市就定了两千元，由我们对供应链的成本和结构的熟悉了解来看，这个价格守到年底是没有太大问题的。”
按照何骁军的说法，以目前供应链的成本价，U3卖2000元肯定是赔钱的，而且他强调“百分百是赔钱的”，但希望通过产品销量的增加能在供应链方面带来更多的议价空间，另一方面就是此定价也能延长产品的生命周期，对于厂商而言控制成本也就越容易一些。熟悉产业链的朋友会知道，一款机器的生产成本到后来是会降下去的，先亏钱再赚钱，量到达一定程度成本就打平甚至能赚点钱，类似的做法在一些主打性价比的机器上也常能见到。
对于IUNI U3目前定价到底亏多少何骁军并没有提及，但作为JDPhone的又一员，京东自然会从成本到宣传推广等方面给到不少资源支持，算下来其实是有亏也有赚。
■ “主动”型亏钱
在记者看来，从U2到U3，作为新品牌的IUNI都是以前期亏钱抢用户的心态来推进的，所不同的是做U2的时候过于追求工艺加上没有预判到国内4G来得这么快，导致产品在产能和竞争力两方面碰壁颇为被动，交了很多学费也没有成功。所幸的是随后IUNI的转变还算比较快，勇于否定自己，U3设计上不再钻牛角尖，不再对全金属执着，凸起的“火山”镜头也通过换镜头的方式“磨平”了，对消费者的妥协虽说让IUNI U3少了一些“范儿”，某些细节也出现了与其它产品相识的痕迹，但换来的是更接地气，同时自己也由被动转为主动，即便亏本也可能看到扭亏的未来。
■ 激进定价，豪赌为赢时机
前期亏钱就少卖一点少亏一点？这种心态可以理解，也有人这样做过，但鉴于此前IUNI在U2的时候已经伤害了一部分消费者了，在记者看来IUNI不敢再透支大家的期待，何骁军也提到会尽量不用排队购买的方式，“我要往前跑，对于一个新的品牌来说可能才有机会能够更好的站住，因为对于我来说，首要的问题是我要站住，让更多人认可我们的品牌和产品，这个过程我们现在是需要提速的阶段。所以你可以看到我们在产品上，甚至大家有一些很激进的表现，比如激进的定价，这么高一个性比价的打穿，现在对于我来说就要打穿这个市场，对我说这是一个最好的时机。”。
■ 年底还有新品，支持电信网络
IUNI U3拥有5.5英寸2K分辨率带自刷新RAM的夏普LTPS屏、高通骁龙801处理器3GB RAM+32GB ROM、双卡双待双4G、1300万像素索尼堆栈式摄像头400万像素Ultra Pixel前置镜头等给力的配置，至于OS方面，IUNI OS产品总监刘世超（Chris）称接下来会通过自身努力以及对外合作，给到用户更好的OS体验。不过有网友指出其没有全网通是一个遗憾，对此何骁军表示“目前只有一家厂商在做全网通，大部分的品牌都没做是因为电信网络本身有自己的特殊性，一直是由渠道商主导的封闭市场，而从技术层面上，全网通需要7模16频，甚至17频，对天线的要求很高，IUNI没有很大的把握能把这方面的体验做好，事实上消费者对市面上全网通手机的反馈并不是那么好”。他还透露IUNI下一款产品有很大机率会有电信版本，但是否是全网通暂时不确定，至于推出时间最快会在年底，以此节奏来看，U3的上市应该不会拖太久，另一方面开篇也说到多款大品牌的旗舰正在摩拳擦掌，抢速度上市、保证供应量将是IUNI U3接下来的重中之重。
