国产机低价迷:无高端就无未来

手机行业分析师成博表示，以目前国内多数手机厂商在低价手机上的运作模式，产品定价与成本之间差距并不大，只有当该产品的销量达到一个相当可观的量级，才能凭借零部件规模集采带来的降价以及其他成本的摊薄来获取利润，这时，产品的利润率往往低于5%，真正是“薄利多销”。反观苹果(571.94, 4.17, 0.73%)、三星的高端旗舰产品，其售价经常是零部件成本之和的数倍，毛利率高得惊人。
“生存毕竟是第一位的。”项立刚说。纵观全球市场，能够做到利润率和销量都领先的厂商目前只有三星和苹果，其他坚持追求利润率的厂商，或者如诺基亚(7.27, -0.03, -0.41%)、摩托罗拉被市场所边缘化，或者如HTC、索尼(17.87, -0.28, -1.54%)，还在苦苦度日。反之，中国的本土厂商却凭借高销量低利润活了下来。“这也是一种生存之道，毕竟活下来才有机会。”
当然，国内的手机企业中也有追求高利润率者。例如步步高系的°PP°和“i“°，其旗舰产品通过高营销投入，高配置，高定价的方式，成为国内为数不多的能够坚挺在3000元以上价格段的手机。“这样的品牌选择了和其他厂商不相同的策略，走精品路线。这也是国内厂商的一种发展思路，但关键是要坚持住，一旦价格守不住掉下来，再想上去就很难了。”项立刚说。
销量不等于品牌
国产厂商并不是不期望更高的利润率。时间倒退两三年，当时在接受记者采访时，几个国产品牌的领导都表达出了相似的观点：“国产手机需要先靠和运营商的合作，利用较低的价格打开市场，获得销量上的突破，品牌有了影响力之后再瞄准更高的利润空间”。然而几年过去了，我们发现国产品牌的销量确实上去了，几个一线品牌的年发货量都已经在5000万以上，有的品牌已经提出了年销量破亿的目标，但是以利润率来衡量，和之前相比并没有什么改观，甚至可能更低。
“事实证明，销量对于品牌溢价能力并没有直接的帮助，甚至长期低价竞争的策略还会伤害到品牌价值的提升。”手机行业分析师成博说。而这一点，实际上国内企业的掌舵者也已经有了更清楚的认识。
不久前，华为总裁任正非在对手机业务高管的内部讲话中就一针见血地指出：“你们说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一部手机赚30元，这算什么高科技、高水平？”在他看来，中国市场竞争激烈，厂商数量多，产品价格低，因此好的国产手机也只能低价格的逻辑并不成立，“若按这个原则，爱马仕早就垮了”。为此，他要求华为的电商手机业务要以利润作为业绩考核的标准，“以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标”。