中国市场才是救命稻草
联想收购moto曾被广泛解读为联想借此曲线进军美国市场,诚然,通过此次收购,联想可以获得颇为时髦的Moto X和Moto G产品线以及合作的运营商渠道,但moto在美市场销量不佳,市场份额和品牌影响力步步下滑,联想接盘后想要短期扭转这种局势并非易事。
而相较于美国市场,moto在中国市场的发展则相对容易多。联想作为一个本土的国际化企业,在国内有着成熟的销售渠道,丰富的运营经验以及对中国市场的熟悉了解,依靠moto留存的品牌影响力,在中国市场打开局面,扩大销量,并通过成本控制而实现moto业务的止损,对于联想来说是个现实有效的选择。
杨元庆也多次强调moto品牌将重回中国市场并将引入新兴国家,杨元庆称摩托罗拉在这些市场上曾经非常辉煌,尽管退出了,但品牌价值依然巨大,与联想的销售和渠道能力相结合后,moto品牌将会在这些市场有新的变化。
在分析师会议上,杨元庆还对moto在中国市场的产品策略进行了较为详细的阐述,可见联想对于moto中国市场寄予的厚望。“我们打算推出更多采用摩托罗拉品牌的产品,建立更强大的产品组合。”对于在中国即将采用的双品牌模式,杨元庆解释称,因为中国的市场比较大,消费群体也比较复杂,销售通路也比较复杂,用不同的品牌、不同的产品线去占领不同的市场、不同的销售通路。
不过在目前的中国智能机市场,也早已是一片红海,高端机型有苹果、三星垄断,中低端面临着华为、中兴、小米等的冲击,并且市场逐步呈现饱和状态。据IDC上周提供的最新数据,2013年第四季中国手机出货量为9080万部,与第三季度相比下滑了4.3%,这也是2011年第二季以来的首度下滑。Moto品牌在中国市场能否坐稳,并取得相应的市场份额,依旧是未知数。
结语
作为曾经的手机霸主,摩托罗拉如今却已命悬一线,想来不免让人唏嘘。不过相比于谷歌,拥有更好成本控制能力和硬件制造经验的联想,对此刻的moto,应该是个更合适的东家。