索尼:细分,高端市场将是出路

专注细分高端市场是出路
在智能手机市场，苹果三星两个寡头的出货量占据了全球近半的份额。根据美国分析机构Strategy Analytics在全球手机市场的最新调查报告显示，三星2013年出货量达到3.198亿台，占据了全球32.3%的市场份额。苹果2013出货量达到1.534亿台，占据了全球15.5%的市场份额。接下来是华为、LG和联想，索尼则被归入了“Others”（其他）的行列。
除了寡头垄断，索尼移动与其他对手的竞争中也并不处于有利地位。联想年底以29亿美元收购摩托罗拉移动，期望以此进入竟争激烈的欧美市场；微软收购诺基亚手机部门，借WP打开另一条通道；HTC、华为、中兴、小米等也都虎视眈眈，索尼移动想突围并不容易。
而在消费者领域，越来越多的消费者“不认”索尼手机，很多人对索尼的印象变成了“除了做得好看，别的也没什么。”这一现象在三四级销售市场更加明显。一位资深3C卖场的卖家说：“现在市场上卖的机型基本都是苹果三星，还有国产手机，中不溜的牌子都完蛋了。像索尼手机，整个卖场只有两三家在做，很少很少。以前索尼手机女孩子买的比较多，现在二十个顾客里有一两个找的就不错了。”
对于索尼移动目前的境地，赛诺高级分析师孙晓峰说，国内大规模的市场已经被运营商以及巨头占据，外企智能手机只能专注小的细分市场。“在手持终端领域，中高端产品才有较高的利润可图。索尼移动有品牌积淀，有客户认同，通过整合内部资源，例如对索尼娱乐的整合，专注做高端娱乐、细分市场，或许能有出路。”
索尼中国区相关负责人认为，“一个索尼”战略能把索尼横跨各个业务集团的优势技术集中在一款产品上。“硬件上，索尼有一直积累的工业设计、产品设计，软件上，索尼拥有影视、娱乐、音乐等内容服务平台，所以索尼移动在竞争中占有优势，尤其是在高端领域。”
“苹果三星的名牌认知度，美誉度和用户群体已经很大，索尼也在通过几款旗舰产品，例如索尼Z、Z1，努力提升品牌的定位和在目标群体中的影响力。”他表示，“未来索尼移动仍将关注于高端。”
结语：对于索尼来说，出售个人PC业务，能够摒弃亏损业务，集中更多精力在移动、影像与游戏业务上；同时“一个索尼”的战略也得以开始实施。但是面对激烈的市场竞争，索尼移动如何才能脱颖而出，还需看市场的表现。