微信VS支付宝:移动支付大战

支付之外
微信对商户的重视和支持，事实上也打动了上品折扣的寇飞。去年，上品折扣早在去年就在线下开通支付宝的即时到账功能。但是支付宝的推广很少，因此去年的使用率仅有2%。相比今年，寇飞的感受是“微信支付更了解商场的需求和线下的行为方式”。他们会到实体店去体验，看如何把收银系统和微信支付更好的结合。“微信支付会去了解这些，他们做得挺细。”
商家资源被称为是支付宝开拓线下支付的优势。不过，上品折扣这个支付宝的老客户并没有在移动支付上给与其太大的支持。寇飞的冷淡当然不是因为与支付宝交情太浅。他更看重的是微信公众账号的销售渠道功能。“去年和支付宝合作，只是增加一种支付方式，目的是减少订单流失，想把排队的客户留住。今年确实不一样了，公司转向全渠道零售，把微信当作新的渠道。”支付宝钱包新推出的公众服务平台被上品折扣忽略了。在支付宝写给寇飞的邮件中，只提及费率上的折扣，并未突出公众服务号的功能。
降低费率，补贴促销成本，已是眼下支付宝招兵买马的杀手锏。去年，支付宝给上品折扣的费率是1.2%；最近的排他性合作请求中，支付宝不惜血本，承诺达成合作的两年内只收取原费率的80%。此外，为了赢得上品折扣开通支付宝PC端的扫码支付，支付宝也赔上了软件服务费：前半年中一半软件服务费返给上品折扣，一半作为双方合作项目的市场运营成本。
与此同时，在促销微信支付的费用中，寇飞称，促销成本由双方共同承担。财付通人士透露，在与商户的合作中，有些成本是财付通补贴，有些是共同补贴。在一般微信支付的推广活动中，财付通提供的资源主要是腾讯Q币和QQ弹窗等营销推广资源。商户给与的更多是实物产品。新世界百货古兆知称，跟银联相比，微信支付给的费率很有市场竞争力。不过古兆知称微信支付给与新世界百货的费率不具市场参考性。因为双方签订了独家合作协议，期限为预付卡正式上线后的半年内。
与上品折扣的寇飞一样，新世界百货的古兆知看重的是微信支付之外的公众账号平台以及微信带来的生活方式的改变。“以后消费者更看重社交关系的推荐，微信里的社交关系也是发展预付卡的机会。以后，你可以帮你的亲人朋友在预付卡里充值。”
古兆知称，暂不考虑与支付宝的合作。新世界百货的网上平台使用的是支付宝作为第三方支付渠道，而在移动端则选择微信支付。这似乎是商家对二者优势领域的一个看法缩影：支付宝盘踞PC端，移动端则更可能是微信支付的。
(完)