成从武解释说，免费绝不是简单宣布一下就万事大吉，之前，从公司数据获取到市场推广、售后服务整个流程都要进行变革。如果产品、服务跟不上，即便宣布免费，也是把市场拱手相让。
生态圈伙伴都亏损，你凭什么能赚到钱？
主动放弃眼前的经济利益，对于任何一家企业而言都是一项重大挑战。一份第三方调查报告显示，移动互联网位置服务营收在2013年第一季度已占高德业务总营收的41%，而一直作为高德营收重点的车载导航业务却下滑28.57%，占比仅为45%。
宣布永久免费，意味着高德将放弃近一半的收入来源。虽然，作为移动互联网入口级服务，地图的商业模式和前景拥有无限的想象空间，但是，远水毕竟解不了近渴。这也是高德宣布免费当天，股价下跌14%的主要原因。
不过，对于成从武而言，这一切早已在他的意料之中。因为，高德已经为此做足了准备。首先，在战略层面，今年5月，高德受让约28%的股份，获得阿里巴巴集团2.94亿美元投资。
“伴随着移动互联网的飞速发展，似乎一夜之间，腾讯、阿里、百度、360，包括新浪、搜狐等互联网巨头，都意识到了位置服务的重要性。”成从武说，微博也好，微信也好，搜索引擎也好，就连电信运营商都离不开地图等位置服务了。
这对高德而言既是机会，又是巨大的威胁。选择拥有淘宝、天猫、支付宝等平台的阿里巴巴做战略伙伴，双方不仅互补性极强，而且很容易探索出一个既有前瞻性又具备极强操作性的商业模式。当然，阿里的巨额注资，加上海外上市融资以及近年来的正现金流，也为免费大战打下了雄厚的财力基础。
有了足够的资本支撑，成功的关键就是能否打造一个创新的商业模式。在成从武看来，众多移动互联网时代入门级应用中，除去游戏，地图是最容易搭建商业模式的应用。“地图的内容里本身就包含着千千万万个商务应用，如果以此为平台，让这些商户在上面展示，并引导客户到店消费，你怎么可能挣不到钱呢？”
“与天猫商城合作，打通线上线下，只是高德创新商业模式的首次尝试。”成从武说，地图服务有三个层次，一是工具，比如搜索位置、提供导航等；二是与位置相关的生活服务；三是社交平台，用户可以在位置上签到，提供或修正导航数据，分享照片及心得体会，甚至可以为商家服务打分……
其实，谷歌地图早在2013年8月初就进行了新商业模式的尝试——支持“关联广告”，但业界对此褒贬不一，资本市场亦对图商的生存模式产生担忧。高德也不例外，据了解，与阿里巴巴战略合作以来，高德已经为后续商业模式创新进行了一系列准备，但是，在外人看来，似乎高德推出创新应用的速度还不够快。
“移动互联网是一个生态圈，地图作为一项入口级服务，它的创新应用离不开其它合作伙伴。生态圈伙伴都亏损，你凭什么能赚到钱？”成从武认为，目前，移动互联网成功的商业模式还处在探索期，高德目前要做的，就是牢牢占领移动互联网入口、锁定更多的用户，专注产品运营、提升用户体验。“一旦盈利模式产生了，生态体系建成了，高德怎么会挣不到钱？”
(完)
