雷军回应小米”饥饿营销”质疑

所以当你准备大量的货你预测一不准，你公司就很容易帆船。库存减值不是库存，是库存减值就九亿美金，十几亿美金。
主持人权静：你们没有他们那么悲观吧？
雷军：我们当然不会，但是我们对于小米这样的公司，我们的体质还没有那么强大的时候，我觉得我们在订货上的稳健是保持公司持续发展很重要的原因。所以大家一定要理解小米，是一个很小很小，只有两三年的公司。如果我们冒进的话，可能初期大家买到是比今天容易，也有可能这个公司一不小心就翻船了。
主持人权静：所以为了控制风险，你一直顶着“饥饿营销”这样的误解？
雷军：我觉得控制风险是我们很重要的原因之一。不是全部的原因，是很重要的原因。你提前四个月订货，大家有没有想过我们现在销售额已经是一个天文数字，那我们还得有足够的钱能订这么多货，这也是很难的问题。但是说，OK，你能不能第一个月就生产一千万台，我们先不说能不能做一千万台，大家帮我算一下账，这一千万台需要多少钱，要提前三四个月准备好，因为我是提前三四个月就定了这个东西，我卖出去我才收到钱，这三四个月的风险谁来扛？
还有，很多人对生产一千万台到底需要多长时间没有概念。我们就不考虑商业供应链的问题，单考虑组装厂。 一条线上就有四五百个功能，一条线一个月只能生产十万台，这个光组装线，生产一千万台差不多就至少要一百条线。一百条线，就得5、6万人组装、包装，这是一个天文的数字。这么多的工厂，这么多设备，这么多工人训练出来都不是一件容易的事情。我觉得这一点上大家一定要理解，我们跟苹果和三星真的还是有巨大的差距。哪怕就是苹果三星在他们新产品刚上前几个月也是断货断的一塌糊涂， 这是整个消费电子行业的困难。
二、小米快速发展的杀手锏是什么
琪缘：您认为小米的快速发展最重要最核心的杀手锏是什么？是产品研发，软件，还是营销能力？
雷军：我觉得主要是靠小米的态度和想法。最核心的是小米做产品的态度，以及跟别人不同的对待用户的观点：我们把用户当朋友。
追问：我们发现很多伟大的公司的创始人都把自己当做首席产品经理，像乔布斯、马化腾，你也是这样吗？
雷军：我觉得这是一个以产品立业的公司所必需要坚持的。但是一些做服务做别的业务的公司就不一定了，不一定一样。做产品的公司老板肯定得懂产品，不懂产品成功的概率会低很多。
三、如何理解产品要做得“足够好”
老钱_钱哥：记得在上次互联网大会上您曾经说过，只要产品做得足够好，一切都会纷至沓来。请问你如何理解“足够好”？
雷军：足够好，有两点。第一，你要切入大部分用户的核心需求。就是要有硬需求，而且足够大量的用户的硬需求。第二个你做出来的产品要超过用户的预期，能够形成很强的再传播能力。我觉得如果你能够把这两点做好，你的产品会非常受欢迎。
追问：什么样的硬需求？
雷军：要满足很大用户群的硬需求。如果用户群很小，你的确很有价值，但是可能你这个事情做不大。
追问：这跟您之前说的互联网七字诀：“专注、极致、口碑、快”是一致的吗？
雷军：当然。这里面还有一句话叫“做最肥的市场”。其实讲的是方法论，战略选择是做最肥的市场。这样你专注极致口碑快，才能真的大成，否则你大成不了。你做那个事情如果很小，就是一个小圈子的游戏。
四、企业家该适应环境还是改变环境
望西林：企业家应该努力适应环境？还是应该努力改变环境？企业家就是为了追求利益最大化吗？有没有从社会的角度思考。
雷军：我觉得企业家的定义是今天很难定义的内容，我也不知道什么叫企业家。我自己觉得作为一个创业者，既要有这个适应这个社会和环境的能力，也要有改变一些东西的决心，是一个综合体。如果这个人一天到晚想着颠覆世界改变人类，他一定被碰得头破血流，他跟这个社会是格格不入的。所以要有入世的东西，还要有出世的东西，要达到一种均衡。走哪个极端都有问题。
雷军也做出了回应：小米手机之所以供货紧张，并非饥饿营销，而是需求量太大，远超过小米当下能供应的量。而且智能手机需要提前3、4个月订货，很难提前预测3、4个月之后的销量，提前订货也需要预付大量资金，小米当下还没有这样的资金实力和风险覆盖能力。如果提前订货太多，市场波动，带来巨大的库存减值，也是小米无法应对的风险，为避免公司翻船，小米必须稳健经营。同时雷军也请大家理解： 小米是个刚做了20多个月的小公司，它不是那些经营了十年八年的，有非常雄厚的财力的、非常大规模的企业，哪怕就是苹果三星在他们新产品刚上前几个月也是断货断的一塌糊涂， 这是整个消费电子行业的困难。
(完)